围堵中国跨境电商，美国在怕什么？

美国国会最近忙碌起来。

前阵议员集体“围攻”周受资的场面，让世人印象深刻。

如今又马不停蹄。近日，美国国会下属的美中经济与安全审议委员会(US-China Economic and Security Review Commission)发布报告，认为跨境电商平台SHEIN、TEMU及其他中国电商存在数据安全、采购违规、侵犯知识产权等问题，建议美国政府应保持警惕。

相同的配方，相同的味道。

此时大洋彼岸的中国，正上演着另一幅久违的图景。广交会在疫情后重启，会场、宾馆、地铁、机场，哪哪都是人山人海，一不小心创下史上最大规模。

这说明了中国经济的韧性，也说明了众人的信心。

但更深层的意味，需要回溯到广交会缘起的背景和正式的名字——1957年，中国进出口商品交易会——那是一个刚刚站起来的大国，开放的决心。

中国这份拥抱世界的决心，至今未变。

眼下中美截然不同的态度，实在是意味深长。

有趣的是，在美国国会将大棒挥向了SHEIN、TEMU及其他中国电商后，在美国的社交网络以及新闻网站上，大多数美国人并不开心。

广大美国消费者自己最清楚，他们在SHEIN和TEMU等来自中国的跨境电商平台上，买到了无数价廉物美的中国商品，拥有了更多元化的选择。

这也缓解了美国国内居高不下的通胀压力，还提升了美国零售行业的整体效率。

中国的官方回应显得很淡定。

4月20日下午，商务部举行例行新闻发布会，在被问到该问题时，发言人表示：

美方近日发布的所谓分析师报告，在未经调查核实的情况下，多次使用“或许”“可能”“似乎”等不确定表达，并通过引述不具权威性和法律效力的美国企业单方面声明，对中国电商平台进行指责。美方做法既不专业，也不负责任。

越是这个时候，我们越要保持理性。鉴于中美关系对双边和世界的重要性，我们唯有以更加开放的态度，畅通与世界的交流。

其实在美国，也有理性的声音。

美国财长耶伦在最近的一次讲话中就强调：

我们并不寻求让我国经济与中国经济‘脱钩’。让我们两国经济彻底分离将对两国都是灾难性的，对其他国家和地区的稳定也带来冲击。……世界足够大，能同时容下我们两国。

我们需要正视，美国在金融、科技等领域，在全世界的领先地位。可如果换个角度，当中国某些领域、某些企业开始让美国感到恐惧时，是不是恰恰说明了我们正在变强？

这种强大，可能连我们自己都不知道。

早在特朗普任内，他就对华为、中兴、大疆、海康威视等中国企业实施过制裁。

华为、中兴大家都知道，大疆也有一部分人听说，但海康威视这家企业，相信很多中国人自己都很陌生。

美国一制裁，很多中国人才知道了这家位于杭州的公司，以自主研发的核心科技，早已成为全球安防领域的翘楚。

这次美中经济与安全审议委员会出报告的一个重要背景，同样是“中国APP霸榜美国”。

今年3月前三周，根据Sensor Tower数据，美国移动互联网用户下载量排名前五的热门APP中，中国公司居然占了四席。分别是字节跳动旗下视频编辑应用CapCut、TikTok、以及这次被警告的SHEIN和TEMU。

SHEIN和TEMU的名字，国人可能还有一点陌生，但在美国可以称得上家喻户晓。

2008年在南京成立的跨境电商企业SHEIN，从创办伊始就打定主意只做海外生意。2013年，SHEIN选择了潮流女装这条赛道。彼时这条赛道挤满了西班牙的Zara、瑞典的H&M、英国的ASOS和TopShop，还有一众细分领域上的大中品牌，属于绝对的红海。

最初，都以为SHEIN以ZARA为师。不料后来，SHEIN反而让ZARA难以企及。

SHEIN和ZARA一样时尚，但比ZARA更快，也更便宜。

不仅把ZARA比下去，连Lululemon也感到紧张。

2020年，在一项覆盖美国48州、平均年龄为15.8岁、家庭年均收入为67500美元的9800名青少年的调查中，SHEIN首次冲上榜单前十。在高收入的女性青年组，SHEIN力压Lululemon，拔得头筹。

相比SHEIN，TEMU登录美国更晚，但势头却一发不可收拾。

去年9月23日正式上线以来，拼多多的跨境电商平台TEMU下载量飞速上升，超越了Amazon，在App Store的购物类别登顶。

曾几何时，国产电商app在App Store下载榜超过Amazon是难得的奇迹，直到“裂变大师”拼多多亲自下场，不但在美国市场再次证明了自己，还让美国人也尝到了薅羊毛的乐趣。

TEMU一出，看把美国人开心的。还有美国人编了薅羊毛教程。为了便于记住，连鬼畜舞蹈都出来了。

熟悉北美电商行业的人都知道，亚马逊上的很多卖家是“二道贩子”，本质上是在中国厂家和美国消费者之间赚差价而已。

而SHEIN和TEMU带来的便宜，对通胀压力下的美国，显得弥足珍贵。

去年7月开始，美国迎来50年来最大通胀，CPI直逼10%大关，通胀持续至今。3月公布的一项盖洛普民调结果显示，至少60%的美国受访者表示，他们对美国的通胀和经济现状非常担忧。

TEMU的出现，有点“天将降大任于斯人”的意味。

有意思的是，去年很多美国本土电商露出颓势。电商业务真的不赚钱了吗？

如今SHEIN、TEMU、Shopee等中国跨境电商平台冉冉升起，证明了不是电商业务不赚钱。而是需要不断创新玩法，适应时代的变化。

美国国会对中国跨境电商平台挥舞大棒的时候，大洋彼岸的中国正在举办广交会。

在中国漫长的对外交往史中，广州是一座极其特殊的城市。

这座城市早在唐朝，就成为中国对外交往的口岸。到了清朝，十三行更是一口通商。1957年，广交会设立于此，广州再次成为中外贸易的桥梁。1978年后，广州又成为改革开放的窗口之一。

如今，SHEIN在国外狂飙的动力，来自于广州番禺的强大供应链。TEMU让无数中国制造，通过发达的物流，汇集到广州仓库，然后运往全世界。

这座千年商都，见证了中国与外国、中国企业与外国企业、中国商人与外国商人商贸形式的悄然变迁。

以SHEIN为例，做服装快消最忌讳库存。可是高库存，又是行业的常态。面对这道难题，Zara无解、H&M也无解。

SHEIN为此练成了一个必杀技——小单快反。

借助搜索趋势发现器(Google Trends Finder)，SHEIN发现不同国家的热词搜索量及上升趋势，如什么颜色、面料、款式会火。

背靠广州乃至全中国的服装供应链，SHEIN做到了日均上新5000多款服装，而且将服装打样到生产流程压缩到5天：1天面料制作，3天裁剪、车缝和收尾，1天二次工艺(绣花和印花)。

然后根据海外消费者购买反馈，决定给哪些款加单。不同于任何国家，只有中国才有全球最完备的服装生产供应链，面料辅料选择无法计数。这让SHEIN在快速上新时有无数可能。

与SHEIN起步主打女装再向全品类拓展的路线不同，TEMU延续了国内拼多多的全品类定位。

目前TEMU官方上显示共在售的产品包括家居园艺、女士服装、珠宝饰品、美妆、电子产品、男士服装、童装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、办公室产品、工业用品等14个品类。

这样的全品类，也让TEMU面临着比SHEIN更大的挑战。不过一旦成功，对助力中国制造的出海的意义，无疑也更大。

中国制造业的优秀，其实并不是最近的事，反而可以追溯相当长的历史。

但长期以来，中国制造的出海方式，大多依靠海外经销商、大卖场和大型零售商，仰仗的是“海量铺货、渠道覆盖”的打法。随着中国制造不断升级迭代，产品也愈发物美价廉。但传统的跨境贸易、流通、物流能力，无法匹配日益先进的中国制造业产能。

现在对各个品类的卖家来说，他们只需要扮演供货商的角色，仅需提供商品和供货价格，其他任何关于推广运营、物流、仓储等环节的工作都由TEMU承担。

TEMU定位是一站卖全球，打造品牌出海桥头堡。目标就是助力广大的中国供应商走品牌出海之路，越过中间环节，直达海外消费者，直连全球市场，而不是像过去那样纯粹做代工，再通过中间商走向海外市场。

TEMU链接了超过1100万家供应商网络，自2015年以来培育孵化了1000多个工厂品牌，直接触及供应链末端，以同品类最低的价格获得品牌同质货源，这正是TEMU稳定优势的由来，也是成千上万家制造业企业的出口。

为推动工厂转型升级，TEMU还利用数字化技术推出“反向定制”模式，将海外消费者的需求即时反馈给工厂侧，工厂按需精准生产，大幅降低了生产损耗和库存压力。

SHEIN还有TEMU摸着石头过河，路径终于逐渐清晰——以“中国制造+供应链+移动互联网+跨境电商”的创新模式，让中国制造正通过在线方式更快、更直接地走进全球消费者。

以中国制造业的强大实力，加上中国互联网的高效与创新，结合起来就能产生“1+1>2”的效果。

这，就是裂变。

美国对中国企业的制裁，SHEIN和TEMU显然不是第一个，也不会是最后一个。

对于美国一轮又一轮的制裁，相信你和我有一样的疑问——以美国为首的西方老说脱钩，中国国内市场又这么大，能不能干脆脱钩拉倒？不玩了！

因为那些众所周知的原因，全球化当前遭遇了一些困难，进入了一个徘徊期。

但中国古代历史已经一次次证明，盛世必然出现在一个开放的朝代，或者在那个朝代开放的时期。

而到了近现代，没有一个制造业强国和那些伟大的企业，不是经由全球化的风雨历练而形成的。

对此高层早有高瞻远瞩的认知：让全球化的海洋退回到一个个湖泊，是不可能的。

毫无疑问，中国有巨大的内需市场。与此同时，经过40多年改革开放，中国经济和全球经济已经深度融合。世界需要中国制造，具有成本效率优势的中国制造能力也需要世界的市场。

一些国家单方面打压，反而让我们看到了中国互联网与中国制造相结合、数字化和实体产业相结合后，让“中国制造”迸发出的强大外溢优势。

国家层面已经认识到了这一趋势对于从代工走向品牌、从制造走向服务的重大意义，因此在大力支持跨境电商的发展。

4月23日，商务部对外贸易司领导在谈到发展跨境电商时指出：

商务部还将积极配合国家知识产权局，加快出台跨境电商知识产权保护指南，帮助跨境电商企业了解目标市场知识产权情况，提前做好功课，让中国跨境电商平台与企业成为“真、优、美”产品的大本营，充分保护全球消费者的合法权益。

这几年，中国互联网在战略问题上几乎达成了一个共识：互联网行业的第二增长曲线不会在低层次的重复与内卷，而只能来自那些创新性、前瞻性的探索，包括基础研发和企业服务业务，也包括在海外寻开拓新蓝海。

这片广阔的海外蓝海上，中国互联网公司在游戏、社交、短视频等赛道上都斩获颇丰。战果最出色的是跨境电商平台。

依托中国互联网的创新，出海的中国制造业，充分发挥出自己的比较优势，既壮大自身，也带给了世界各国消费者真正的便利与实惠。

我们也欣慰地看到，在使命与机遇面前，中国企业不仅没有退缩，反而加快了走出去的步伐。

去年9月，TEMU美国站点上线；

今年2月，TEMU加拿大站点上线；

今年3月，TEMU澳大利亚站点、新西兰站点上线；

今年4月起，TEMU预计将进入英国和欧盟多个国家。

未来非洲、拉美等地区同样是TEMU的拓展目标。

不管一些政客是否愿意承认，世界还是逐渐认可了中国互联网公司的全球竞争力。扎克伯格和埃隆·马斯克都曾公开表示要向中国互联网企业学习。

中国互联网公司已经证明了在商业模式创新上的天分，快速迭代的敏捷性和强大的执行力，这都使我们对出海有更强的信心。

在企业创新上，中国互联网产业交出了优秀的答卷，而且还是在美国的打压下。

不过只要有来自政府和全社会的支持与鼓励，相信无论是互联网还是制造业，未来都能有更好的成长，也都能行稳致远，不惧风雨。

在可以预见的未来，中国互联网的创新还将披荆斩棘，中国制造业的出海也会继续浩浩荡荡。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

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